目录一、提要 2二、店肆形貌 31、店肆的宗旨 32、店肆的名称 33、店肆谋划计谋 34、相对价值增值 35、店肆设施： 4三、主要计划 41、商品收罗 42、商品归类 53、利润盘算 54、店肆恒久计划 5四、市场分析 61、市场前景分析 62、市场配景分析 73、主要目的市场 84、主要目的消费群 85、销售战略： 8五、竞争分析 91、竞争者优势分析 92、自身优势分析 93、 竞争者劣势分析 94、自身劣势分析 95、 竞争者时机分析 106、 自身时机分析 107、竞争者威胁分析： 108、 自身威胁分析 10六、营销计谋反销售 111、订价计谋： 112、店面创新： 113、促销计谋 12七、财政分析 12一、提要“手牵手心连心校园连锁店”是一个从事小商品销售方面的零售类商店。对于大学生这一特定而又庞大的群体，向其提供新鲜的满足其好奇心或者体现新时代元素的小商品。包罗装饰品、礼物、把玩器物等具有市场吸引力或有收集价值的物品。

把大学生作为销售工具：i. 大学生的收入基原来自于怙恃，属于非劳动所得，因而大学生体会不到生存的艰辛，在消费历程中具有很大的随意性；ii. 大学生进入了一个准社会的情况，日常外交较为频繁，投桃报李的社会民风还会存在很长时间，对礼物的需求量较大；iii. 大学生还处于青年时期，对事物的好奇心强烈，选择具有多样性，不少另有收藏喜好。许多原因给我们提供了辽阔的市场空间，学校连锁店生意火热。本连锁店需招聘具有专业素质的人才，寻找种种商品泉源渠道，精选具有良好市场预期的商品，接纳灵活的销售方式，进一步举行人才的造就、员工的培训，不停拓展市场，实现连锁店的扎实和长足生长。

二、店肆形貌1、店肆的宗旨：手牵手你拉着我我拉着你，心连心你中有我我中有你2、店肆的名称：手牵手校园连锁店店肆的结构：以实体小商店为主，在各大高校建立属于自己的品牌。3、店肆谋划计谋：本连锁店商品重在精致、优质、实用，附带一些价钱低廉的小玩物或随赠品。

在运行历程中最主要的难题在起步时，知名度低，商品过于细碎，销路无法打开，拟应当接纳新奇的宣传方式，新样的运动提高店肆知名度，积累人气。郭俊杰可卖力搞好宣传设计，孙博文可卖力促销运动的筹谋。4、相对价值增值：①本连锁店设有专门的休息区而且提供免费茶水，为学生提供了人性化的服务。

②本连锁店的商品奇特新潮，在满足大学生选择多样性需求的同时，也给他们提供了唯美的艺术享受。5、店肆设施：①墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁两侧，用于小商品的展销。

②在店肆中间放些桌子和椅子，桌子右侧放些报刊等读物，桌子中央放有茶壶和水杯，这样人性化的服务为同学们真诚服务。③在门的左侧设有服务台，上面有电脑，便于结账和资助同学们回覆一些询问。④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可以播放关于小商品的先容而且播放一些轻音乐。为大家提供一个温馨的情况三、主要计划1、商品收罗：实行综合性收罗，从实体市场和网络市场举行优化收罗。

在实体市场举行批发价钱和运费的商量，并试图建设恒久的供销关系，以期获得进一步的价钱优惠；在网络市场要注重卖家信誉，实时掌握各种商品的价钱信息。2、商品归类：对各种商品举行分类摆放，摆设治理员对货物举行整理编号。

3、利润盘算：举行成本和销售的核算。合理摆设结算周期‘使之既能更好地反映店肆的运营状况，又不会增加结算成本。4、店肆恒久计划：在所拥有的店肆完全盈利的状况下，在两年内，开拓新的市场。在所在学校相关小商品市场未饱和的情况下适时建设分店；若相对饱和应坚决向其他具有市场潜力的大学入驻。

无论基于何种思量，开发更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店肆生长的基础，而且要不停增强员工素质的培训。凭据市场需要和自身盈亏状况，适当调整各个店肆的规模，以期到达利润最大化，打造出一个有影响力的连锁企业。四、市场分析1、市场前景分析：从无到有，从非主流到主流，随着时代的生长，礼物的需求量在逐渐增大。

而小商品作为情感礼物行业是一个充满诱惑力的新兴工业，作为新的经济增长点，蓬勃国家已逐步走向成熟，种种档次的专卖店，销售点星罗棋布，种种条理，种种名目的产物充实满足了日益增长的市场需求。而在海内，这一行业尚处于初期生长阶段。然而，回首历史，现在中国革新开放对礼物行业的影响作用不容忽视，礼物行业的生长主要依托于外洋市场的拉动，据不完全统计，中国礼物全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼物更是异常火爆，占据礼物市场40%的校园礼物市场成为了礼物行业的一个亮点。

山西省内有各种高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼物市场变得更辽阔。而且现在市场上饰品系列产物存在品种不全，更新速度慢的特点，不能实时的满足消费者的购置欲望！凭据以上和观察陈诉的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。2、市场配景分析：在社会中，礼物的需求也是相当大的，因为情感具有普便意义的观点，它包罗亲情、友情和恋爱。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、怙恃、兄弟、姐妹、尊长、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达情感的方式，最简朴、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼物又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。

因此，赠送礼物在校园内和社会中成为一种很是普遍的表达情意的方式。而创意礼物是情感的载体，是人与人之间相同的桥梁。创意礼物比一般礼物更贴心，更能表达情感。

创意礼物是为了送礼人，为礼物的纪念性方面的因素特别订制的礼物，自出机杼，不落俗套，是融入了思想情感的。差别的创意礼物是差别的情感表达，创意礼物自己是珍贵的，与众差别，量身定做。一件理想的创意礼物对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，通报出某种特殊的信息。

创意礼物的赠送工具很广，可以是朋侪、情侣、伉俪、老师、怙恃、孩子等等。3、主要目的市场：我们店肆的名称就是“手牵手心连心校园连锁店”，主要市场就是在各大高校。而我们主要销售的一些小商品正是受这些青春学子的青睐，所以有很大市场。虽然在这样一个市场中，有不少人也在做着相似的事情，但纵观市场行情，我们不难发现他们的销售模式总是欠妥人性化的思量，好比性价比低下等特点。

而我们本着人性化原则为学生服务将会开发新的辉煌。4、主要目的消费群：我们的主要消费群是学生。我们本着“手牵手高兴奋来，手牵手高兴奋兴去”的服务宗旨，为宽大学生服务。

我们提供的小商品多式多样，物美价廉；我们提供的服务更具人性化。5、销售战略：我们的市场告诉我们能动用差别的渠道销售我们的产物。我们之所以选择这些渠道因为：消费群的特点和地理优势。首先，我们要在第一年内到达盈利的百分之五十，其次，在第二年内的后半年开办我们的第二个连锁店，同时我们会不停凭据我们的服务宗旨造就一些优秀员工，以备后用。

第三到第五年内争取打下市场与品牌。五、竞争分析1、竞争者优势分析： 种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化 2、自身优势分析：（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；（2）、样式新颖，种类富厚，且物美价廉；（3）、具有创意，斗胆创新，随时尚潮水变更；（4）、店面装修别致新颖，店内洁净、整洁，服务热情周到；（5)、有一定自己的制作的技巧；（6）、具有一般礼物店没有的礼物导购服务，免费为主顾提供最优质，最满足，最专业的服务。3、 竞争者劣势分析： 竞争者多，竞争猛烈 4、自身劣势分析：(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争猛烈；(2)、产物创新和更新速度快；（3）、履历不足，资金有限。5、 竞争者时机分析： 以样式富厚满足消费者，产物不停创新 6、 自身时机分析：（1）、产物富有创意，产物要好以吸引主顾；（2）、推出全新有缔造性的促销运动，宣传意识强，广泛吸引宽大消费者；（3）、产物种类富厚、时尚、个性、斗胆创新；（4）、人口集中，以年轻人为主；（5）、都会历史悠久，旅游业蓬勃，学校人流量大，会见人数多；（6）、时尚元素流7、竞争者威胁分析： 小商品店越来越多，竞争加剧，产物创新和更新速度快 8、 自身威胁分析：（1）、竞争对手多，竞争猛烈；（2）、产物创新和更新速度快；（3）、市场竞争压力大。

综上所述： 创新潮水小商品店要善于发挥自己的优势，充实掌握时机，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现时机，努力掘客和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，使用好市场上的每一次有利时机。

六、营销计谋反销售1、订价计谋：（1）、同样的小商品订价只管比竞争者低，以此来赢得消费者。创意，好玩的特性深深吸引宽大消费者，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场计谋是感动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚年轻人的购置欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和朋侪中相互宣传，从而为新店缔造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店造就出转头率极高的消费。

（2）、以成本为基础，以同类产物价钱为参考。使产物价钱更具有竞争优势。（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费。

2、店面创新：我们在店面设计方面争取做到与同学的时尚，新潮，性格，要求相统一。在店里，我们会摆放一些桌椅，桌子上提供些杂志与书刊等时尚读物，以便在大家逛累时有个歇脚处，同时我们会免费为大家提供一些茶水，让大家手牵手高兴奋兴来，然后手牵手高兴奋兴去。

3、促销计谋：（1）、广告 ① 粘贴精致海报和发放宣传单，可以让消费者有开端的相识；② 通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。③通过在校报上揭晓文章来宣传 (2)、促销 ①新店以打折的形式来吸引消费者； ② 买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼物赠送； ③抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可到场抽奖；④在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送七、财政分析本店肆初期投资3万元。建立之初，由于缺乏名气，接待的基本为途经的零星的学生群体，起月朔周销售收入仅为1200元，截取商品进货成本520元，店肆房租每周平均150余元（年租金8000元，分52周），其他支出300元，最终结余仅不到230元。

从第二周起店肆改变销售计划，加大在校园内的宣传，当周广告成本为120元，截取牢固支出等盈利500元。之后其他支出2000元（用于货架增置，店肆装扮，通讯用度），盈利3310元。本月为起步阶段，盈利相对较少。进货成本偏高，应优化进货渠道，寻找质优价廉的货源。

五个月内盈利快速增加，总盈利到达25000，支出生活成本9000元（二人），结余16000元。但由于规模小，接待能力弱，也损失不少客户，也可以看到，此类小商品的市场远未饱和，拟再增加一间店肆，扩大谋划规模。初期投入为15000元（9000元预付年租，6000元置办货架，装修店肆，招聘员工），商品由库存支给。随后阶段，广告用度由原来的每月平均300元增至450元；库存在增开二号铺初期有所淘汰，之后又显著增加；员工招聘增至两名，人为支出原先为2200元，因员工销售能力强增至3000元，随着店肆品牌步步打响，店肆的生意保持着稳定增长，一年后净收益已达9万元。

本校市场相对饱和，宜开发外校市场。出资6万元开发新店肆，由治理。

其中2万元租下学校的两间店肆，5000元招聘员工，12000作为进货资金，15000元举行店肆部署、购置收银设备、盘算机，增强店肆间联系。由于生意规模不大，账目核算周期设定为一周或两周，更实时相识店肆的谋划状况。由于初来乍到，目的学校的市场份额占有较少，故出资4000元—6000元举行目的学校的运动赞助，打响声誉。本着质优，奇鲜，诚信，微笑，灵活的谋划理念，加之对市场的洞察力，不难再创佳绩！。

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